广州爱儿服饰有限公司是一家长期从事品牌童装尾货批发走份的公司，拥有展厅跟仓库5000平方，配货加销售人员上百人，实力强劲！公司本着“互惠互利，共同发展。"的原则，诚心服务各地服装经营者。商品销售价格从几十元到几百元不等，基本控制在原品牌商品价格的 折—折左右，部分商品与原品牌商品上市相隔时间只有20天左右,已达到刺激终端顾客的购买. 公司采取多品牌、多款式、质量好、价格低、更新快的产品策略，可实现每周更换卖场货品款式、风格，以的品牌、优良的品质、低廉的价格为爱美求廉的消费者增添了一个好去处。我们饮水思源，知恩图报，永远尊重与热爱我们的顾客，并将他们视为朋友与手足，用一颗感恩的心提供完善的服务，因为顾客是我们事业成功的支柱与源泉。欢迎各位客户前来公司现场考察，洽谈合作。

　　当顾客长时间凝视某一商品时，或者若有所思时;当顾客触摸某一商品一小段时间之后;当顾客突然停下脚步时;当顾客的眼睛在搜寻时;当顾客与店员的眼光相碰时。

　　在化学当中的催化剂能使化学反应速度迅速增快，同样，在顾客交易中，卖家使用催化剂也能使顾客受到很大影响。很显然，这是导购人员没有引导到位时的一种顾客的心理表现。

　　许多顾客在选择产品时，并没有多少主见，就看我们如何引导他们!导购人员不仅要点出自己推荐的这款产品与众不同的方面，而且要把握顾客心理，强调产品的价值及使用优势。并且为了突出优势，可以适当和其他款式进行比较衬托!

　　卖场所有货品堆放达到八分满，用货品数量的气势把品牌的实力和货品的信息传递给目标消费者。从消费心理上，给目标消费者一个流行的暗示。

　　我们在销售过程中，要注意引导顾客感受产品，一定要让顾客体验不同产品的使用感受，这也是为下面向顾客进一步介绍产品优势，作出过渡与铺垫，让顾客能主动关注卖点细节，主动参与进来，发现一些问题。

　　虽然导购人员在当时可能无法确定该顾客有没有购买自己产品的需求，但要珍惜和顾客搭讪的每一个机会，和顾客拉近关系，那么顾客一旦走近自己，导购人员便能很热情、很随意地把顾客给“拦截"下来!