初涉外贸行业，首先要做好产品的定位，然后去不断的积累和学习，做硫化机产品，那就必须了解该产品的优势以及使用情况，有了好的产品就一定会有好的客户订单。

（硫化机）

1、价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑是高于对质量的考虑的。
2、如果客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在下单之前验厂的。
3、不要过分向有意愿的客户夸大现有的业绩。
4、答应的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说。
5、要有良好的报价技巧。
6、接到客人讯盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。
7、挖掘客硫化机户考虑是否下单时，最主要的因素是什么。
8、不要轻易的对客人说“不”。圆滑的处理是好的选择。
9、参加展会时，在天去，因为除了天，大多数参展的业务都没有了激情，对于客人的寻价几乎是疲于应付。展会

几天给每一个到你展位的客人留下良好的印象。
10、客户开发要有目的性，做硫化机业务，在开始向新客人发邮件前，一定要确认你的邮件对客人是有价值的 。

11.无论沟通还是邮件，要规范自己的语言，避免出现语法以及单词的错误。