出口单电动式自动排污过滤器跟踪里的体悟
在一笔交易中,特别是像电动式自动排污过滤器这样的标准件产品,做为工厂只有在产品质量上多下功夫,外观上多下功夫,更多的科技投入改进产品,让产品性价比更高.
与客户沟通中沟通技巧只是占很小的一部分,更重要的是产品的本身.现样的产品下,更重的价格与后期的服务.
作为业务员的我们,能做的就是积极向老板反映客户的好建议,积极为客户服务.
产品和价格的比重是90%,而跟进技巧只占10%.也就是说,如果没有过硬的产品和价格基础,再好的跟进技巧也不能扭转大局.跟进方法是正确的,但是技巧只是一部分.
从我的理解,客户此次问的产品电动式自动排污过滤器是标准类产品,有它明确的功能和要求,抛开材质和工艺,这款产品的价格变动空间非常小,越是标准类的东西越是如此,如果材质和工艺也有具体标准的话,就这个空间就更小了,这就导致一个结果,最终的竞争价格非常重要,也就代表着从产品表面上升到了整个企业的成本控制,管理好的企业和差的企业在这上面会拉开差距,但这些是业务人员无法改变的.
因此,现在的做法,就是先去跟客户求证电动式自动排污过滤器价格问题,当然首先得保证你们的计算没有纰漏,告知客户你们很重视他,自己产品的质量在国内很有地位,但如果是价格问题的话,不敢保证是的,但接受谈判,如果客户回应,那说明真的在乎价格,根据实际情况再谈.