广州爱儿服饰有限公司坐落在服装——广州，是一家专注于国内一二线品牌童装折扣库存、品牌童装批发、品牌童装折扣厂家尾货批发的一家企业。年龄定位0-16岁，风格以健康、时尚、舒适、童趣为主，汇聚品牌童装。公司着眼国内品牌折扣服装库存行业的发展，深度研究童装市场的变化、深化品牌童装尾货与国家经济脉搏的逻辑，充分利用行业资源，建立了可持续发展资源渠道、品牌厂家渠道、市场渠道、互联网渠道等，为品牌折扣童装推向全国助力。并在企业内部搭建了“互联网中心、营销中心、仓储物流中心、货品配送中心、市场运营中心、奥特莱斯项目中心"6大体系，公司展厅2000多平方，仓储5000多平方，、多维度的为企业蓬勃发展保驾护航。

　　顾客决定购买的决心是需要外力来推动的!在谈到赠品和价格的时候，感觉顾客略有不满意或者难以让顾客眼前一亮!这时可以借助门店主管的权力。约来主管，表面上“努力主动"地帮助顾客与门店主管讲价，进一步加强顾客对你的信任度。

　　许多顾客在选择产品时，并没有多少主见，就看我们如何引导他们!导购人员不仅要点出自己推荐的这款产品与众不同的方面，而且要把握顾客心理，强调产品的价值及使用优势。并且为了突出优势，可以适当和其他款式进行比较衬托!

　　除了平时工作比较繁忙没空逛街的顾客，大多数顾客在买衣服的时候都喜欢逛很多家服装店进行对比挑选，如果不是非常中意那件衣服，一旦离开再回来购买的可能性就不是很大。

　　如果员能让顾客对她(他)产生亲切感，对她(他)信任，那么，对员完成销售任务会起到事半功倍的效果。这就要求要有一种平和的心态，不能操之过急，还要不能有贬低其他的品牌的言行，否则，就会给顾客造成反感，也就打消了顾客的购买。

　　导购面对的是人,方式应该是心和心的交流,妖妖也见过不少大姐用热情和积极的心态特别接地气去感染顾客，用散发出的活力与自信得到与顾客的共鸡。

　　如果自己的产品对于竞品来说难以说出太大优势，那么导购人员可以把精力放在的一个优势(顾客需要期望的那个卖点)，这也是导购人员在销售过程中的。