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大部分童装店主忽略了员工职业乐趣的培训,认为服装销售是一个简单的职业,会不会销售全凭个人爱好和兴趣。又因为了降低人员成本,通常舍不得花学费给导购员送出去培训。
导购技巧中处理价格问题的秘诀就是“价格闪躲"!客人在销售前期提及价格的时候,我们首先要“价格闪躲",闪躲到我们货品的价值以及引导客人进入试玩的流程中去,慢慢地让客人喜欢上我们产品后,后再来进行价格谈判,才是对我们有利的。
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