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导购技巧中处理价格问题的秘诀就是“价格闪躲"!客人在销售前期提及价格的时候,我们首先要“价格闪躲",闪躲到我们货品的价值以及引导客人进入试玩的流程中去,慢慢地让客人喜欢上我们产品后,后再来进行价格谈判,才是对我们有利的。
每件衣服的颜色都要紧记,当有一个颜色卖完的时候,就不要跟客人说本来还有一个粉红色但已经卖完,粉红颜色很漂亮,所以卖得比较快,这样客人越得不到的东西,他们越会想要而对其他颜色没有兴趣。
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