参展公司的市场部或品牌，做好现场了解行业竞争对手的工作。

　　通常展会现场总会碰到几家做相似产品的参展商，所以做好知己知彼，才能百战不殆。

　　展台的工作人员要详细记录每一个到访客户的情况及要求，不要凭事后记忆；对于没有把握的产品需求，不要当场允诺，及时回报总部作出合理答复，一旦应承，必须按质按期完成，以取得客户合作信心；每天将潜在商机及顾客资料送回公司，以便即时处理及回应。

　　参加展会是一个的展示机会

　　·现场直接对接行业经销代理、全国及地域性采购人员；

　　·收集一手市场资讯，了解未来生产需求，结识高质量买家并达成销售交易。